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    四維廣告10

    上一節課講到了《四維廣告營銷學當中的第大核心板塊廣告的核心本質”分為兩個:一個是政府類的廣告,叫黨的宣傳陣地前移;另一個是企業類的廣告,叫做精準獲客,并引導客戶到店。

    今天我們學習第二大核心板塊“九九歸一法”理論和第三板塊的新廣告六大核心特征(上),分為9個要點詳細解讀。

    1.做營銷必須研修國家政策

    我們廣告人想要賺錢,一定要順勢而為,研修國家政策,跟著國家的政策走。

    國家的政策一定程度就是最佳的趨勢,跟著趨勢走,才能坐上順風車,國家也會給予一定的支持和優惠政策。

    恒大曾經那么輝煌,為什么最后會出現這么多問題?江湖上傳言就是每年收1500萬為恒大做營銷策劃的大師,他不懂得什么時候房地產的風向要轉,不懂得讓老百姓安居樂業才是國家經營之根本,他雖然懂商業,但一味地去追求商業的繁榮,而忽略了人民群眾的感受和體驗,這個時候就是在走末路。

    2. 四維廣告營銷學中的新營銷的準確定義

    新廣告的定義,牛云老師是這樣來描述的,以傳統廣告印刷物料及流媒體(視頻)為載體和介質,結合廣告技術營銷工具,使傳統廣告具備互動、識別、追蹤客戶的能力,廣告即是營銷的入口,廣告即是渠道,廣告即是連接客戶的節點。

    《四維廣告營銷學》主要是服務于傳統行業,傳統行業線下店的宣傳必須必須借助于廣告載體。廣告必須是通過載體和介質才能發揮它的傳播價值,比如說名片、海報、DM單、門頭、快幕秀,包括拱門、條幅、說明書和直播、電視等,這些都屬于廣告需要借助的載體。

    那些說:“移動互聯網時代,傳統廣告載體無效了,海報無人看了,菜譜無人看,名片無用了,都二維碼點餐吧!边@是一個最大的誤區。

    3.廣告的更大價值在于載體的正確使用而非刻意包裝商品

    一切能夠讓商品產生流通,促進流通,產生溢價,達成更多銷售的載體和介質都是廣告的傳播途徑,廣告的傳播途徑是這些搭載了二維碼的這些介質和載體,他是靠這個來進行流動和傳播的,靠這個來進行獲客,靠這個把未知客戶變為已知客戶,靠這個把它實現一維、二維、三維、四維的營銷。

    所以說,廣告不僅僅是定位、廣告語、宣傳口號,廣告更多的價值在于廣告載體和介質的正確使用,廣告融入產品營銷的每一個細節,并非刻意包裝的結果。

    4.管理與營銷,心法永遠大于技法

    牛云老師認為,任何領域中“心法都大于技法”。在我們營銷領域中,在產品銷售當中,心法也是大于技法。什么叫“心法”?心法就是溝通過程當中的感知,這叫“心法”。比如說,同樣是賣水,產地都一樣,恒大把產品做成廣告,他就成功了;而同樣是做水市場,昆侖山把礦泉水灌裝到二元包裝里,吸引了巨大的流量,利潤翻了20倍。他們取得市場的成功是因為他們都懂心法,把產品做成廣告,這樣去理解,產品就能瘋了一樣發展。

    5. 企業文化是老板文化,文化是學不來的

    企業文化反應的是一個老板的價值觀,體現在制度、行為、思維方式等。

    舉個例子老板是一個有潔癖的人,那么勢必他將對清潔和保持上有過多的關注和要求,而這些要求就是充分在企業管理,制度上體現出來,讓他人遵守。

    如老板是個只注重結果的人而不注重細節的人,你會發現該公司的制度就比較松散自由。

    所以說,企業文化就是老板文化,文化是學不來的。

    6. 任何合作必須了解老板的為人,老板的價值觀就是產品的生命力。

    想真正讀懂《紅樓夢》,你必須要了解曹雪芹這個人,他的三觀影響了《紅樓夢》的走向和價值觀。想知道快印客好不好,能不能加盟,必須要了解牛云老師靠不靠譜,團隊強不強大,產品是否有國家背書?

    總之,任何合作必須了解老板的為人,老板的價值觀就是產品的生命力。

    7. 新廣告的六大核心特征。

    新的廣告和傳統的廣告比,他有什么區別?

    第一點,是可以按結果付費,給客戶做有結果的廣告。

    第二點,可以識別客戶并追蹤數據,通過技術手段實現發起聊天,確定渠道來源。

    第三點,虛擬人際傳播為主,人際互動(朋友圈、視頻號、抖音),線下轉線上,流量聚焦平臺。

    第四點,突破幅面的限制,實現多媒體展示方式

    第五點,平面廣告變成互動多媒體,以二維碼為入口,植入音頻、視頻、VR等多媒體信息,把傳統平面的廣告變成互動多媒體。

    第六點,閱讀者和廣告端多渠道裂變。

    8.每一個二維碼都有使命。

    我們所有的產品都有使命的,快印客每一個碼誕生出來都帶著使命的,它知道它要干啥,碼也要修行。十個串戴到十個人手上,這十個串最終的結果都會不一樣,它的能量等級都會不同。一張紙在學生手上是完成學業,在職場人手上是完成工作,在畫家手上是完成藝術,同理,快印客的碼在不同的人手上會完成不同的使命。

    9.營銷的結果是由能量的量子糾纏決定的。

    世間萬物皆有能量和生命,他們都是由量子組成的,不同振動頻率的量子組成了不同的物質。

    人、公仔和水沒有本質的區別,組成的基礎物質都是一樣的,只不過振動的頻率不一樣。

    世界上所有的東西它的基本組成物質都是一樣,因為某一種特殊的機緣,你擁有了一個固定的頻率,所以你擁有了某一種展示的形態,這就是量子糾纏。

    不同營銷結果同樣也是由能量的量子糾纏決定的,能量高的時候,產品賣的好;產品能量低的時候,就會滯銷,也就是這樣的原理。

    總結:移動互聯網時代的新營銷學《四維廣告營銷學》提出,我們做生意必須緊跟國家政策;要學會用技術去賦能傳統包裝物;讓廣告融入產品營銷的每一個細節;還需要重視營銷心法和文化價值的引導。很明顯,新廣告有著優于傳統廣告的核心特征,廣告人從傳統做廣告的,轉型為“新廣告人”已經勢在必行。

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