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    《四維廣告營銷學》12

    隨著互聯網技術的發展,市場需求發生重大的變化。新廣告的出現無時無刻不在對客戶產生影響,相比于傳統廣告具有不可比擬的優勢,多樣化的形式也有不同的特點。那新廣告具有哪些特征,這節課會繼續詳細講解新廣告6大核心特征中的第五個、第六個內容板塊。

     

    1、平面廣告變成互動多媒體

    我們現在見到的廣告大多都是以靜態頁面呈現的平面廣告,只是商家單方面的宣傳,并不能和客戶產生互動。而平面廣告變成互動多媒體形式后,廣告就會變成采集信息獲得客戶信息的入口,也可以和客戶進行互動。什么叫互動?比如,我們在茶葉的包裝上加個二維碼入口,就變成了互動多媒體。我說,你聽,你產生反應和反饋,這就叫互動。

     

    2、二維碼是有形世界進入無形世界的入口

    二維碼是有形世界轉向無形世界唯一的入口,二維碼可以讓一切東西停止,二維碼可以通過玄妙之門,可以獲得關于產品所能獲得的一切。所有的廣告、所有的標識、所有的導視系統加入二維碼,會使效果更具象化,通過二維碼系統能了解產品的全面信息。

     

    3、最簡單的人機互動就是二維碼互動

    電視頻道購物的工作者,都還沒有意識到電視和人之間如何進行有機的互動,只會在那聲嘶力竭地講。如果在電視或各個頻道放上二維碼,客戶掃碼就可以跟電視直接互動,實現線上購物。隨著二維碼的普及,更多人機互動都能通過二維碼進行互動。

     

    4、技術讓廣告按結果付費成為現實

    過去的傳統廣告,只要做了物料、投放出去,無論有沒有效果,不管后續維護,都要付費,F在有很多精準付費媒體,比如頭條、抖音,都是按結果付費。投廣告是免費的,但如果有人點擊廣告,有人填表單,有客戶觸達的行為并產生效果,就要付相應的費用。

     

    5、大部分的廣告創意都是因為不具備獲客的能力,只能通過藝術來進行妥協

    過去的廣告追求藝術設計,因為沒有獲客的能力,只能靠設計展示自己的能力和價值?蓮V告不是藝術品,不是用來欣賞的,也不需要通過藝術或創意讓客戶去猜。新廣告通過技術工具,能直達結果,而廣告的本質就是給客戶結果。

     

    6、營銷策劃師必須心念正、致良知

    有很多企業都想賺快錢,甚至采取不入流的方法和手段,會加劇企業的衰亡。而營銷策劃師的心念一定要整,不能被社會的負面現象影響,要保持清流的一面,傳遞給客戶的營銷思維都是正念思維,才能使企業走得長久。除了心念正,做營銷策劃師一定要有一顆最原始的心,要有致良知的心態。

     

    7、一維、二維、三維的目的是把客戶變成四維,四維就是流量池

    每個維度有每個維度的功能需求,都有需要投入的廣告印刷物料,體現形式也會不一樣。而所有的營銷維度——一維、二維、三維都是為了把它變成四維的客戶,因為只有四維的客戶才能和線下實體店進行線上線下互動營銷,這就叫流量池。

     

    8、互動營銷的目的只有一個:獲客

    互動營銷以獲客為主,不能獲客的互動都是無效互動;拥暮x是要把有形的轉變為無形的能力和意識,營銷策劃師必須要明白這一點,廣告就是為了獲客?椭傅氖ID,是現實世界當中的“無”,移動互聯網世界當中的“有”。

     

    9、新廣告可以讓閱讀者和消費者變成裂變傳播的渠道,這將是未來重要的大眾創業模式

    新廣告有了技術的介入,可以實現閱讀者和消費者變成裂變傳播的渠道。未來的大眾創業模式也是基于新廣告,最有效的方法就是通過新廣告的技術系統來進行追蹤和確認。未來的創業一定是來自于技術的創新和改革,最有效的方式是把創業理解成分享營銷的手段和渠道。

     

    10、營銷策劃師是商品靈魂的工程師

    營銷策劃師幫助消費者打造全新的營銷理念和消費理念,參與終端客戶的消費整體化一體化,這是趨勢,營銷策劃師要為客戶規劃這種路徑。營銷策劃師是商品靈魂的工程師,是人類消費指引的工程師,這是一個非常高大上的職業。

     

    結語:

    未來是無形世界當中的有形世界,無限展示空間當中的相對的固定空間。我們要更多的意識到營銷思維的重要性,用技術實現營銷思維。而新廣告是依托技術工具來連接到任何產品和客戶關系。新廣告的六大核心特征已經分享完畢,接下來的課程,會跟大家講“九九歸一法”當中的第四條,敬請期待。


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