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    《四維廣告營銷學》17:快銷品的廣告載體的轉化理論

    本節要點:

    一、產品最核心的價值就是廣告載體價值。

    二、任何行業開發新產品的思路都是產品是否具備廣告載體的轉換價值。

    三、包裝的廣告轉換價值大于產品本身的價值。

    四、廣告公司幫助傳統企業把廣告無限地融入到客戶的日常消費中。

     

    未來為什么不需要廣告?未來廣告的體現形式究竟是什么?今天來講這個《快銷品的廣告載體轉化理論》,告訴你未來快消品在廣告載體上的創新,將會顛覆傳統行業的生存業態,讓這些企業擺脫今天的困境。

     

    一切商品的最佳銷售思路就是廣告的載體價值。就是你所做的產品,能不能變成其他企業的廣告的載體,一旦你的產品變成廣告載體的時候,你的產品的壽命周期就不受制于這個產品了。

     

    一、產品最核心的價值就是廣告載體價值。

     

    在很多產品里,原材料的成本在產品的價格占比一般都很低,更多的價格在于人們認知這個產品為什么值這么多錢,那個板塊就叫廣告。做廣告的目的就是為了讓別人認知,讓別人了解,讓別人去宣傳給你帶來口碑效應,這廣告要達到的最高級的目的,

     

    如果我們在產品植入二維碼做廣告,讓這個產品變成多方參與的廣告載體,讓產品本身的廣告宣傳成本由需要廣告定制的企業來承擔,這就是產品最核心的廣告載體價值。

     

    二、任何行業開發新產品的思路都是產品是否具備廣告載體的轉換價值。

     

    很多傳統企業在開發產品上還是只停留產品本身,導致發展的上限空間變小,在當下,任何行業開發新產品的目標都是產品是否具備廣告載體的轉換價值,比如水可以做品牌定制水,植入營銷型二維碼,具備獲客的能力,具備客戶連接的能力,具備銷售入口的能力,具備公司企業品牌延伸營銷的能力,可以領個優惠券,這個二維碼,變成傳統企業入口。

     

    水還是那個水,但競爭力大大強化,別人一掃二維碼,公司的企業的宣傳,企業的產品,甚至公司產品的銷售搬到了這個二維碼的入口上。

     

    三、包裝的廣告轉換價值大于產品本身的價值。

     

    在快消品行業里,很多產品本身的價值就不高,想要進行大幅度的產品價值提升,就需要做好產品包裝的廣告轉換價值,那么就不能只停留在產品本身,還要講好產品故事,融入到包裝進行互動營銷。

     

    比如果凍是個廉價的產品品類,但受益于其產品特性,可以作為減肥健康方面的宣傳,通過果凍的飽腹感,從而減少其他高脂肪食品的攝入,那么充分利用這一塊的亮點以及低廉的成本,就適合作為大批量的企業定制品,比一般的名片、企業宣傳畫冊更加具有市場,透過包裝上二維碼等入口,就可以掃碼了解企業,同時分享傳播。

    四、廣告公司幫助傳統企業把廣告無限地融入到客戶的日常消費中。


    任何行業的產品特別是快銷品,要具備把它轉化為廣告載體,進而容易融入到客戶的日常消費中,例如客戶今天吃飯發現是搞印刷企業的張老板送的;晚上熬一個這個紅豆粥,抓一把枸杞放在里面,枸杞是賣茶葉的趙總送的。而送的這些產品一旦具備了營銷廣告功能的話,你的銷路也會大增。

    這些所有帶了二維碼的廣告,掃碼除了展示企業之外,還能預留一個入口定制你企業的禮品。同時在技術的介入之下,每一個發出去的的小產品,全部變成了新的流動的入口,讓產品包裝物裂變為渠道。

    結語

    以上就是快消品的營銷思路,在牛云老師的“九九歸一法”里,從產品的開發階段,就要明確創業的方向,產品的價值在哪,不僅僅是使用功能,如果在使用功能的基礎之上再加上廣告載體的功能,那就完美了。這個必須要用二維碼變成一個企業的入口、獲客的入口,最后變成一個連接的入口,它的價值才能得到最大程度地放大。


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