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    《四維廣告營銷學》19:店鋪的四個維度

    現在是急需新業態、新模式、新場景的商業模式,傳統店鋪的核心問題是營銷問題,營銷是從廣告開始的,新商業業態的具體體現形式一定是新廣告,通過新廣告來賦能傳統企業,解決傳統店鋪的難題。

    今天牛云老師為大家深度解讀:《四維廣告營銷學》下,店鋪的四個維度。

     

    一、四維是指獲客空間的四個維度。

    《四維廣告營銷學》是空間維度獲客的新廣告營銷學,是以精準獲客為基礎的技術營銷學派。

    作為一門學科,是把企業的獲客空間,在空間上的維度分為了四個維度店外、店內、分享、流量池。通過傳統企業經營的四個維度,結合不同維度營銷階段所投入的廣告物料形式來精準地控制營銷結果。

     

    二、一個行業的創新理論水平、專家水平,決定了這個行業的發展。

    行業發展的水平取決于兩個因素:行業創新的理論水平、專家水平。

    比如說,餐飲行業,餐飲未來的發展方向究竟是什么,取決于在餐飲行業當中,有高度的理論建樹和實踐經驗相結合的這些人,我們叫商業模式策劃。專門有營銷策劃師去研究,餐飲行業的創新,教育培訓行業中的創新。

     

    一個新的產業是怎么裂變出來的,這些東西都是被人為地造出來的,是在商品經濟以及資本的雙重驅動之下,然后被造成了這一系列的模式,那么每一位被造成的模式,它都有一套理論指引,那我們作為未來的營銷策劃師,我們必須要學會這些東西,因為你的水平高低決定了你的應用理論的水平高低。

    三、廣告行業的V1.0-V4.0的四個發展階段。

     廣告行業的V1.0,是以生產加工為主,作坊式+家庭環境,這么二者合一的一個店。

    V1.0的店有這么幾個特征,第一,店里沒有整潔統一的形象,沒有嚴謹的店內的功能分區,以及道具陳列,店面環境嘈雜一片;第二,店面即是加工場所,很多東西就在店里面加工;第三,員工幾乎不會有統一的著裝,而且穿著非常的隨意;第四,老板把店當成”,在工作場所孩子玩游戲,店內吃飯,在工作過程當中,伴隨著各種各樣的生活的這種氣息。

     

    V2.0的廣告,是指店面整改升級、團隊的打造。

    像我們常見的便利店連鎖、酒店連鎖和圖文廣告店連鎖品牌,都進行過統一規范標準的店面整改,就是有“色”像的。

    但是,打造一個整潔的形象,卻沒有跟得上的員工服務和營銷級別產品的開發,始終是留不住客戶的,客戶最終關心的還是,作為廣告公司能夠提供什么樣產品給我,這個還是最重要的,所以這個方面沒有改變,就是“神”不到位。

     

    V3.0階段,叫做能夠提供營銷方案,而且這個營銷方案的級別是可以達到精準獲客級別的。廣告公司,我們能為客戶所提供的營銷方案,可以達到精準獲客這個級別,這個時候,我們就可以理解為這個店已經進入3.0時代。

     

    V4.0階段,叫做資源整合,賣場共享、客戶共享,就是駕馭客戶資源,分配客戶資源。簡單來說,就是廣告店把所服務的所有客戶的客戶資源,他們所販賣的商品,以及他們的賣場,全部打造成連接為一體的共享的模式,把所有的這種東西全部變成廣告店的流量池。

     

    四、四維與三維的核心區別。

    所有的外賣平臺、電子商務平臺、互聯網平臺美團、餓了么、京東、淘寶、攜程,全部都是販賣流量的,部都是進行客戶關系轉化的,只不過們是單向轉化,也就說是平臺自身控制這些客戶關系,客戶關系之間彼此不能轉化,這些互聯網應用平臺,們叫三維。

    當企業把客戶關系當做商品,能夠輸出自己的客戶來獲得第三方的利潤,做到共享的時候,就叫四維,這個流量是可以進行交叉流動的。這就是四維和三維的區別所在。

    總結:

    以上這四條都是給傳統企業提升業績,告訴他們改變的思路和方向,但是所有的這些思路的方向,也需要一家優秀的廣告公司、一家優秀的能提供商業模式的廣告公司來進行賦能以及技術工具的嫁接。

     

    傳統企業老板不懂這些,所以社會才需要具備四維廣告營銷學的廣告公司誕生,才需要具備掌握四維廣告營銷學的營銷策劃師的誕生,你們的水平高低決定了傳統企業應用廣告的級別的水平的高和低,所以,這是作為營銷策劃師必須要理解到的維度。


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