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    房地產營銷要怎么節省不必要的耗費?

    2018-10-25 15:53:59 發布

    房地產營銷要怎么節省不必要的耗費?房地產營銷最重要的就是要會反思,有很多人以為在對房地產營銷的成本進行控制,那就是在對廣告費用的控制,而這其實僅僅只是那些剛入行的新人的認識,其中并沒有任何的技術含量。若是真的要靠縮減廣告的費用來進行控制房地產營銷的成本,那么可以說已經晚了。牛云說營銷由牛云老師原創的一套新的營銷理論,懂了房地產行業營銷的8個有效方法,再去聽其他別的課程,就非常清楚這套玩法了。真正浪費的地方可不僅只是營銷上的費用,而是貫穿整個項目的始終。這包括有三點:

    1、廣告投放的浪費

    主要是在核心上的賣點不清晰,廣告表示的主題與產品形象差太大,形象沒有包裝好,并且也沒樹立起來,就倉促的發布促銷廣告,這嚴重缺少來了對客戶的需求,以及產品特色的研究。有的甚至是工程還開始,營銷就先火了,這種脫節現象非常普遍,客戶上門,沒有實物進行參考,不流失才有問題。


    2、定價錯誤的浪費

    還沒到開盤的最后一刻,那么價格都是可以隨時進行調整的,這可以說是與客戶博弈的一個必要過程,其中不僅要有一定的保證,還要銷售在與客戶溝通的過程里面了解客戶的微妙變化。有許多營銷總會在客戶還沒積累幾個的時候,就開始做價格表了,這無疑是一件相當失敗的行為。


    3、銷售現場的浪費

    對銷售培訓的不足,這在銷售時期顯示的非常明顯,策劃人員花費錢財做廣告搞活動,好不容易來的客戶,結果銷售這邊出問題了,這里面的原因,或許是因為激勵不力,但是更多的還是培訓的不足。


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